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萬萬沒想到 塗料長期促銷會產生這種後果

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-11-27 21:55【

如今塗料市場低迷,許多塗料行業受到波及存在大量的庫存,為了盡快解決這些產品庫存現象,許多廠家紛紛使用打折手段進行各種低價促銷,為了可以在這低迷的市場中破土而出提高產品的銷售量,從而達到擴大市場份額的目的,但是若是為了得到市場就不斷地進行低價促銷真的好嗎?這隻是一種“短淺”的銷售方式,不僅無法得到預料的結果反而會為廠家帶來無法估量的損失和後果。

“促銷”這個詞在市場中並不陌生,因為許多商家為了提高銷售份額或者吸引新客戶都會使用的一種營銷手段,這種促銷有助於品牌和產品的推廣,能吸引比較廣大的消費者,短期內可以得到較好的效果。但是“長期”的促銷就不是普通的營銷手段了,因為現在的許多消費者在購買商品時,不會隻一味的考慮價格,更多的會考慮商品的使用價值,若是一個品牌進行長期促銷那麽消費者就不得不懷疑此產品的價值和質量了,而且塗料是一種比較特殊的產品,它的價值需要經過一段時間才能體現,無法像其他產品一樣立刻見效所以若是塗料進行長期促銷,不僅不能加大市場份額,還會使消費者對產品產生懷疑,一旦這個懷疑種子萌發,消費者將會停止購買這個品牌的塗料,最終隻會得不償失。

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“長期”促銷影響建築塗料的品牌聲譽,產品形象大大折扣,同行業的競爭者還會在產品的質量上大做文章,從而降低消費者對產品的信賴度,讓消費者形成產品“低劣”的錯覺,雖然有一些理性的消費者不會就此給產品加上“劣質”的標簽,但也會懷疑是過期滯留的產品進行“低價”促銷,無論是哪一種情況,都會帶壞店鋪和廠家的誠信和聲譽,讓產品的銷售量受到影響,最終引起一係列嚴重的連環效應,嚴重的還會導致虧本倒閉的危機。

若是塗料商家不停地進行低價促銷,雖然可以大量的銷售產品,但是一些成本的較高價格較好的塗料產品也會受到影響,進一步加劇店鋪的盈利欠虧,加大以後的商品價格回升和營銷的難度,進而拉低產品的價位,降低商鋪的檔次,這樣的產品以後是很難進軍高檔品牌的市場。若是遇上經濟低迷期,行業競爭激烈時就會很快被淘汰出局。

以上種種跡象都表明塗料商家不能盲目的進行低價促銷,否則不僅不能提高品牌的知名度,還會因為長期促銷造成店鋪收支不平衡,出現“赤字”或是負債現象,最後不得不關門大吉,在適當時期內或是收支平衡的情況下可以進行短期的促銷,在回饋新老客戶的同時進一步提到產品銷售量,打響品牌聲譽。

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